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住宅業界には、普通に考えるとおかしいと思う常識がたくさんあります。
特に見積もりに関しては、たくさんのカラクリが潜んでいます。
失敗しない家づくりのために、このカラクリと対処方法を公開します。
ぜひ、参考にしてください。
価格の表示のし方は自由・・・住宅価格の表示方法には統一した基準がありません。
各社で勝手に決めることができます。
坪単価で表示するところもあれば、丸ごとフル装備の価格を表示するところもあります。
また、お引渡し価格で表示するところもありますし、｢設計してみないと金額は出せません｣などというところもあります。
要するに、坪単価や金額の表示のし方は各社の自由なのです。
先日、私共にもこんな方がご相談に来られました。
｢広告の坪単価を見て、安いなーと思って、ある会社に電話してみたの。結局、見積もりしてもらったら、坪単価２５万円台の家がオプションやら、諸経費やら、諸費用やらで坪４６万円になったんだよね。本当、住宅の価格ってわかりづらいよね・・・｣
本当にその通りだと思います。
極端な話、｢坪１万円から建てます。但し、基礎、柱、屋根、壁は別！｣と表示しても自由なのです。
｢ふざけるな！！｣・・・
怒らないでください。これが住宅業界の常識なのです。
坪単価を安く見せて、オプションや追加工事で利益を上げる・・・住宅の広告などで、本体価格総額○○○○円、あるいは坪単価○○万円というような価格表示をよくみかけます。
実はこの本体価格という価格表示には注意が必要です。
なぜならば、この本体価格という見せかけの価格の安さにつられて、全体の価格が安いという錯覚を引き起こすからです。
この錯覚には二つのケースがあります。
一つめは、本体価格だけで家が建つという錯覚です。
家づくりをすすめていくと、どうしてもこだわりたい部分がでてきて、標準仕様では満足できずに、オプションをつけたり、標準タイプに追加工事をしたり、間取り変更をしたりすることが多いのですが、この部分も本体価格に含まれていると錯覚するのです。
ひどいケースになると、網戸や収納といった普通に必要なものをあえてオプションにして、その家で暮らせるようになるまで、いったいいくらかかるのかわからなくなって不安になるといったケースもあります。
二つめは最初からオプションや追加工事、間取りの変更などの説明はしっかりしてくれるのですが、この本体価格以外の価格を信じられないほど高く設定して、利益を上げるようなカラクリにしているケースです。
本体価格を安く設定しているので、オプションや追加工事なども安いだろうと錯覚するのです。
驚きましたか？これも住宅業界の常識なのです。
最初に聞いた金額と完成後の金額が違う・・・｢そろそろウチも家を建てることを真剣に考えるか｣と思い始めた人が雑誌やチラシ、インターネットなどで情報を集めてこんな皮算用をします。
｢坪２５万８千円か････すると４０坪で１０３２万円。これならウチにも買えるぞ！｣しかし多くの場合、家が完成する頃には、なぜか価格は１,５倍から２倍に膨れあがっています。
最初の話では坪２５万８千円。｢とりあえず、契約だけ済ませて後はじっくり打ち合わせをしながら進めていきましょう｣といった担当者の甘い言葉を信じて契約したものの、その後、あれをつけるとオプションで○○万円アップ、これを変更するとさらにアップといった感じで、どんどん金額が膨らんでいきます。
さらには、建築諸費用とか、現場管理費とか、運搬諸費用とかの項目で何百万円も増えたり、｢照明とカーテンはお客様でご用意ください｣と言われたりで、家が完成するころには最初に聞いた金額と比べると信じられないくらい高い価格で家を建ててしまっているのです。
「どういうことだ？詐欺とかわらないじゃないか･･･」
怒ってもムダです。信じられないかもしれませんが、これも住宅業界の常識なのです。
よくある巧妙な手口・・・最後に、家づくりに精通している人でもわかりにくい巧妙な手口で、見積価格を安く見せるカラクリをお教えします。
｢あれもこれも入っています。このプランで○○万円！｣といった価格表示をしておきながら、巧妙に「建築諸費用がかかります」と○百万円以上の金額を上乗せするといったケースです。
当然、家づくりにはローンの保証料や登記費用といった経費は別途にかかるのですが、この経費の中に通常は住宅見積もりの中に入れておかないといけない費用を建築諸費用だとか、現場管理費だとか、運搬諸費用などといって、巧妙に計上するといった手口です。
それがどうして別途なのか、プロの私でさえよくわかりません。
こんな、本当に冗談みたいなことがまかり通っているのが住宅業界の常識なのです。
実際にお客様が住めるようになるまで、一体いくらかかるのかをお知りになって、比較していただければ、あなたの大切な家づくりはきっと成功するでしょう。
ハウジングプラザは他社の本体価格とは違いオプションや経費、全室照明器具・カーテンも含んだ安心のお引き渡し価格をご提示します。
■46坪見積の例
見積例には消費税、屋外給排水工事、屋外電気工事、ガス工事は含まれていません
家は人生の中でもっとも高価な買物 家づくりで失敗しないポイントを9つのポイントに分けてお伝えします
